①普通人只知道有利害不知有道德，所以孔子、孟子终身没有被君王重用。②孔子、孟子谈道德，战国的策士却谈利和害。③张仪瓦解六国的联盟，也是从利害关系立论，说得娓娓动听，六国的君主又是言听计从。④策士一席游说便能立刻取得封侯拜相的荣耀。⑤苏秦游说六国结成联盟，是利害关系立论，说得娓娓动听，六国的君主言听计从。同样是就利害立论，为什么极端相反的两种游说，都能打动人？原来，苏秦的利害，是就大而远的而言，张仪是就小而近的而言。常人目光短浅，只看到眼前的利害，即使关羽、周瑜、吕蒙和陆逊这样有才智的将领，尚且不免被眼前小的利害所迷惑，何况是六国昏庸的国君？所以张仪的话，一说就见效。
