哀公问于孔子曰:“人何若而可取也?”孔子对曰:“毋取柑者,毋取健者,毋取口锐者。”哀公曰“何谓也?”孔子曰:“柑者大给利,不可尽用;健者必欲兼人,不可以为法也;口锐者多诞而信,后恐不验也。夫弓矢和调,而后求其中焉;马悫愿順,然后求其良材焉;人必忠信重厚,然后求其知能焉。今有人不忠信重厚而多智能,如此人者,譬犹豺狼与,不可以身近也。是故先其仁义之诚者,然后亲之,于是有知能者,然后任之。故曰:亲仁而使能,夫取人之术也,观其言而察其行。夫言者,所以抒其匈而发其情者也,能行之士,必能言之,是故先观其言而揆其行。夫以言揆其行虽有奸轨之人无以逃其情矣哀公曰:“善。”
周公摄天子位七年,布衣之士执赞所师见者十二人,穷巷白屋所先见者四十九人,时进善者百人,教士者千人,官朝者万人。 当此之时,诚使周公骄而且吝,则天下贤士至者寡矣。苟有至者,则必贪而尸禄者也。尸禄之臣,不能存君矣。
齐桓公设庭燎,为士之欲造见者。期年而士不至。于是东野鄙人有以“九九”之术见者,桓公曰:“‘九九’何足以见乎?”鄙人对曰:“臣非以“九九’为足以见也,臣闻主君设庭燎以待士,期年而士不至。夫士之所以不至者,以君天下贤君也;四方之士皆自以论而不及君,故不至也。夫‘九九’薄能耳,而君犹礼之,况贤于‘九九’者乎?夫太山不辞壤石,江海不逆小流,所以成大也。《诗》云:‘先民有言,询于刍芜①。’言博谋也。”桓公曰:“善。”乃因礼之。期月,四方之士相携而并至。《诗》曰:“自堂徂基,自羊徂牛。”言以内及外,以小及大也。
(节选自《说苑·尊贤》,有删改)
【注】①刍荛:指割草打柴的人。
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①是故先其仁义之诚者,然后亲之,于是有知能者,然后任之。
②苟有至者,则必贪而尸禄者也。
答: