材料一：
①新东方带货直播，为何突然就被这么多的人同时关注到？
②说起来其实并不复杂。主要就是在东方甄选直播间，主播们会用中英双语介绍商品，生动有趣又能学到知识。远到南太平洋的虾，有人在卖货的同时居然用中英文双语与你讲历史聊人文，这无疑刷新了公众对于直播带货的认知。
③新东方“断臂求生”之所以能出一条新路子，当然是诸多因素综合作用的结果，而秉承初心充分发挥自身优势或许是其中最为关键的因素。直播带货还能玩出知识直播，这样的“金点子”令人眼前一亮，受此利好影响，新东方在线股价盘中一度涨近40%。
(摘自《钱江晚报》2022年6月3日)
材料二：
①知识传播与商品本身有关，如果商品是书籍、教材和教育内容，推销与商品就可以在知识和文化上无缝对接。例如，带货者说的是：一个高素质家庭，孩子的书架上应该有这本书--《DK博物大百科》它好在哪里，在这些岩石中，有跟我们人体一样的元素。我们身体70%都是水，H来自于大爆炸；比如我们吃的米和面，碳来自于恒星内部的核聚变；比如我们身体里有铁元素，从这个角度来说，我们与岩石无异，人有亲自然的现象......
②对于其他商品，带货同样可以实现知识和传播的目的。比如带货卖大豆，从大豆起源于中国；从国内大豆的品种，再介绍特定产地的大豆；从大豆制品的种类，再谈大豆富含植物蛋白对人的营养作用，毋庸置疑，这完全可以激发直播间观众的购物热情并当场购买。
③根据《主播职业报告》，大量主播为了能够在直播中获得更好的收入、拓展自己的职业平台，吸引粉丝、获得更高的曝光量，越重视自我能力的提升。
材料三：
①如果你厌倦了那些“一二三上链接”的忘情嘶吼，那些“别拦着，就是要给家人们送福利！”的拙劣表演，那些“点了关注再来拍”的疯狂催促，你就能明白，为什么新东方起步这么晚，还能在“白热化”的直播间竞争中夺取一席之地。因为始终如一，也因为太不一样。
②始终如一的，是新东方老师的口才和本事。80后、90后忆起年少时，谁没听过一两个新东方老师的段子呢？又有多少人报新东方的课，就是为了和大家一起听老师边讲课边讲“脱口秀”？
③在花样繁多的直播界，营销套路是永恒的，优质文案却是稀缺的，而新东方的老师董宇辉，可以做到每次卖大米的文案都不一样！在新东方的直播间，老师们可以从人间烟火气讲到世界地理景观，从两河文明讲到华夏农耕文明，古今中外信手拈来，双语切换无缝衔接，炫技却不油腻，这些网络销售员，不愧是以前当老师的！
④是的，他们称自己为网络销售员，而不是听上去更洋气，更混淆实际工作内容的“主播”。单从一个称呼，就能看得出，这群人太不一样，
⑤他们未丢失最宝贵的真诚，没有在直播带货世界摸爬滚打的圆滑和淡漠，没有那种千方百计要人下单的功利心。比起卖货拿提成，他们仿佛更享受这种与网友畅聊交流的机会，甚至还会因为说得太嗨，忘了卖货，需要导播提醒，这种谋利上的“笨拙”，恰恰能让阅直播无数的粉丝们破防。
⑥从半年前直播间长期只有几个人，平均单场直播销售额不足30万，到如今成为直播界的“一股清流”，凝结出新的人生道理：才华和真诚才是不变的“流量密码”，有趣的灵魂不管在哪里都会闪闪发光。
(选自《楚天都市报》2022年6月15日)
[链接材料]
疫情过后，直播行业逆势上扬。风口之下，直播的火爆对经济恢复有着极大的促进作用，都离不开专业人才。直播行业面临的“人才荒”，也为其可持续发展敲响警钟。电商主播并不是简单的买卖吆喝，熟练运用销售技巧，有较强互动能力，有营销和活动策划能力等，这些都需要专业的培养。
微信扫码预览、分享更方便
