说服不同于说理,说理注重的是过程,① , 只要能获得期待的结果,过程和手段在所不计。好的说理要求真实、逻辑合理、论据可靠。然而,② , 也不一定能起到说服的效果。如果你跟对方说的理与他的利益不符或者③ , 再好的说理也对他无法产生实际影响。相比之下,说服指的是一种实际受影响的行为。非真实、逻辑谬误、论据不可靠的宣传或误导,也可以产生这样的说服效果——“依从”。
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