一家大型商场门口摆放着一双名牌高档皮鞋,只卖20元,而在其他地方同样的鞋要卖二三百元。一位顾客看了看鞋,质量绝对没有问题,试穿也合适,决定购买。服务员告诉他:“这是两只不同颜色的鞋,需要认真观察才能发现,因而便宜处理,您可以再考虑一下是否购买。”顾客大受感动,不仅买了这双鞋,而且带来了一大批顾客到该商场购物。
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